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淡化客户对捏合机价格意识的销售策略

  来源:www.jybtest.com

  先价值,后价格,这是处理价格问题的一个基本原则。销售员推销捏合机时,要先摸清客户的需求和想法,然后根据客户的需求和兴趣,做产品或服务的价值呈现,在让客户充分看到产品或服务,能给自己带来的价值之后再报价。客户对产品的购买欲望越强烈,他对价格问题的考虑就越少。
  同一商品的价值和价格,一般情况下是互相吻合的,处理价格难题时,销售员除了先价值,后价格的原则以外,还应该掌握‘多谈价值,少谈价格’的原则。即在洽谈中,多谈捏合机价值方面的内容,尽量少谈价格问题。因为价格问题,直接关系到双方的利益,彼此对这一问题都十分敏感。

     

   另外,从推销学的角度看,价格对于客户来说,具有一定的相对性。比如,客户对某种产品的需求越是强烈,他对该产品的价格就越不重视,即便价格较高,他也会认为还算合适;客户认识到捏合机产品,能给其带来的利益越多,他对价格问题的考虑也就越少。所以,在沟通中,销售员应多强调产品能给客户带来什么利益,能解决哪些问题,满足什么需要,以此淡化他们的价格意识。
小编:Sunny

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